Нашите продукти са като "Армани" - с еднакво качество и с еднаква цена навсякъде
Когато обзавеждаме една сграда, искаме да изпреварим мисленето с 10-15 г., казва Войтех Чамек
Войтех Чамек е главен изпълнителен директор на "Корадо Груп". От 1982 до 1992 г. е служител на централата Чехословашката държавна банка в Прага. От 1992 г. до 1999 г. работи с Европейската банка за възстановяване и развитие в Лондон. От От 1999 г. до 2001 г. е финансов и генерален директор на Motokov International affiliations. От 2002 г. е главен изпълнителен директор на КОРАДО АД.
- Как се ражда фирмата "Корадо" АД?
- "Корадо" се ражда преди 50 г. Създава се като общинска фирма, като произвежда всевъзможни стоки за всеобщо потребление и за местната общност, като климатици, тръби и други инсталации, отоплителни радиатори. След това цялата политическа система в региона се променя. Компанията бе приватизирана, продадена на търг от местните власти. Купуват я четири физически лица, това е някъде около 1990-1991 г. По онова време тя има една-единствена производствена линия в Ческа Тршебова, след това постепенно инсталират втора линия и в Ческа Тршебова решават да построят голямо предприятие, като взимат заем от една местна банка и ЕБВР. Тогава започват да се оглеждат за други места, където да построят производствени мощности. Купуват завода в Стражица, който впоследствие става "Корадо България". Името "Корадо" е измислено през 1991 г. и това представлява всъщност съкращение от словосъчетанието: Метални радиатори за домакинството. "КО" означава метал и желязо, "РА" означава радиатори и "ДО" е за домакинството.
- Къде е мястото на "Корадо" на световния пазар?
- По отношение на стоманените метални радиатори, които са основната ни производствена гама, сме на пето място в света.
По отношение на радиаторите за бани - в момента инвестираме в такъв цех в Стражица
- сме на трето място в света. По отношение на дизайнерската гама радиатори, луксозните, в момента сме някъде около десето място в света. А по отношение на конвекторите, ние придобихме такава производствена мощност преди 3 г., в момента сме пак някъде в челната десетка. По отношение на петата ни гама на производство, която показахме - топлообменници, с тях в момента започваме. Но там виждаме много големи възможности, за да вземем една сериозна пазарна ниша. Така че, ако пресметнем съвкупното ни производство, сме на четвърто или на пето място в света.
- Кои са опорните точки, върху които "Корадо" стъпва?
- Аз имам 4 основни принципа - прозрачност, честност, икономичност и да се отнасям към всички свои клиенти по един и същи начин. Ние се опитваме да наложим тези принципи за взаимодействие както към нашите клиенти, така и върху нашите доставчици. Това е голяма разлика в отношението с нашите конкуренти, защото те са склонни да продават на клиенти, които не плащат на време. Ние не допускаме такова нещо. Същото е по отношение на познаването на продукта. Има турски производители, които ни конкурират на българския пазар, те ни подбиват цените. Ние им обясняваме нашата по-висока цена по следния начин: "Ако влезете в един магазин на "Армани", не може да очаквате костюмите там да струват колкото китайските или виетнамските". На пазар като българския евентуално бихте могли да очаквате някакво малко намаление на цената на марковата стока, но в никакъв случай няма да е някъде на дъното или колкото заместителен продукт. Ние гарантираме еднакво стандартизирано качество във всичките си производства, независимо дали са в Чехия, дали са в България. По едни и същи стандарти произвеждаме, така че не може да очаквате да дадем някакъв продукт с намаление, защото е правен в България. Винаги, където можем да намалим себестойността, ние я намаляваме с оглед повишаване на нашата рентабилност. Но нашите продукти ги продаваме на едни и същи цени независимо къде са произведени, за да можем да поддържаме реномето си на фирма, която произвежда висококачествени и престижни в горната гама стоки. То е същото като да си купиш костюм "Армани", независимо дали от Пекин или някъде от азиатските супермаркети, молове или от Париж - той има една и съща цена. Това е "Корадо".
- Какви са иновациите във вашия бранш и какви технологии за производство използва "Корадо"?
- Ние имаме структурно звено в нашата група, която черпи идеи директно от престижни технологични университети и институти. Имаме на договор за нас работещи университетски професори, които извършват научно-изследователска работа. Например, ако се изправим пред технически проблеми, ние се обаждаме на университета и той възлага дадена задача като дипломна работа на студент, професорът одобрява работата, ние купуваме изобретението. И веднага го внедряваме в производството. В Ческа Тршебова имаме много развита база за изпитване на наши устройства. Само преди два месеца я открихме, там се тества продукцията на цялата група "Корадо". Ако дойде потенциален купувач от България и каже: "Продуктът на конкурентната фирма е по-добър от вашия", ние купуваме съответния продукт от конкурентната фирма, взимаме нашия, пращаме го в звеното за тест, там го разглобяват, сравняват и анализират. Накрая казваме на продавача: "Вашият клиент не е прав да твърди това нещо. Въз основа на тези и тези факти нашият продукт е абсолютно равностоен,
ако не и по-добър от този на конкурента".
Има различни изисквания в различните държави по отношение на енергийна ефективност, на конструкторни особености към свързване с мрежата и т.н. Затова ние черпим тази информация, за да се съобразим със съответната законова мярка. Ние освен това
следим и най-новите тенденции в архитектурата, жилищното строителство
съветваме се с архитекти, съветваме се по отношение на бъдещите законови изисквания към сградите, евентуално внедряване на бъдещи материали. Изобщо ние искаме, когато обзавеждаме цялостно сграда с отоплително или с вентилационно или друг вид решение, да изпреварим мисленето с 10-15 години напред. А в по-краткострочна перспектива използваме нашата изпитателна база, за която стана дума. Имаме също така изпитателен отдел, който се занимава само с патенти и промишлени мостри. Ние ежедневно проверяваме всички бази данни, които са налични в Европа, всички патентни ведомства, виждаме какво се патентова, което би могло да ни свърши някаква работа, за да можем да го купим и да го усвоим. И последното звено, което имаме, което ни държи на гребена на вълната, е по отношение на следенето на най-новите технологии. Ние го създадохме преди две години, условно сме го нарекли "Редакцията".
Това е една група много високо квалифицирани хора, които непрекъснато следят в базите данни какво е състоянието на конкуренцията, какви са водещите им продукти, с кое печелят най-много пари, какво е финансовото им състояние, финансовите им отчети. Ние искаме да знаем какво става в кухнята на тези хора, с които си конкурираме.
Конкуренцията на пазара е като на война
Ние воюваме един с друг за пазарен дял и когато ние усетим, че някой от конкурентите ни е слаб в някаква област и там се освобождава вакуум, ние веднага искаме да го заемем. Всичко опира да информация, нашето индустриално разузнаване е нещо, което е жизнено важно за нас.
- 20 г. "Корадо" е в България, каква е разликата между началото и днес?
- Сравнение изобщо не може да стане. Нищо общо няма, когато ние купихме завода в Стражица. Тогава нямаше единно мнение по въпроса какво да правим с него, по какъв начин а го развиваме - да го съборим, да го строим на ново. Аз веднага видях потенциала на това място, прецених го като много висок. Аз различавам моментално дали едно нещо дали стане или не, все едно чета учебник за малки деца. Но когато човек има визия, той трябва да има силата и да наложи визията си, защото винаги има съпротива, винаги има хора на противоположни мнения. Преди 4 г. аз станах главен изпълнителен директор на "Корадо груп" и вече имам неограничената власт да налагам своята воля и да провеждам своята визия. Хората винаги, когато не им върви в живота, обвиняват някакви външни на себе си обстоятелства - нямал късмет, някой му пречел, конюнктурата не била добра. Аз винаги търся в себе си причината на моите успехи и неуспехи. Ако някой ми каже: "Аз съм голям неудачник, не ми върви в живота" и го поразпитам малко по-подробно, винаги констатирам, че е имал възможност, която е пропуснал. Просто не я е видял. И това е причината някои компании да не успяват и да фалират след като пропуснат някаква възможност. А пък друга компания е видяла тази възможност, възползвала се е от нея и е изплувала напред. Тук опираме пак до два от водещите мои принципи, които ви казах в началото -
да бъда прозрачен и да бъда честен в отношенията си с хората
Защото много хора си мислят, че успехът се дължи на възможността да играеш номера, да измамиш отсрещната страна, да измамиш хората, с които имаш някакви бизнес взаимоотношения. Това работи, но винаги за кратко време. Ето, типичният ми пример в момента е Фолксваген. Защо трябваше да прибягват до хитрости, защо трябваше да лъжат целия свят, докато в един момент ги разкрият и си навредят повече? По същия начин и в нашия бранш - понякога с измама наши конкуренти се опитват да постигнат краткострочни предимства. Измамникът е човек, който подценява хората насреща като човешки същества. Пък човешкото същество е надарено с интелигентност, рано или късно измамата се разкрива и в един момент ти губиш повече отколкото си постигнал с нея.
- Какви нови продукти могат да очакват вашите клиенти?
- Агрегати за обмен на въздуха в помещенията за проветряване. Поставяме основен акцент върху дизайнерските радиатори. Освен това ние имаме зелена светлина за енергоспестяващи уреди, защото смятаме, че в бъдеще войните ще се водят за енергия.
Последвайте ни в Google News Showcase за важните новини
Вижте всички актуални новини от Standartnews.com
