Мартин Янев (Смарт Брокерс): Нужен е закон за брокерите на недвижими имоти

С няколко думи за Мартин Янев – управител на Смарт Брокерс

Мартин Янев е завършил Немска Гимназия в град Бургас. Има магистърска степен по икономика, специалност МИО от УНСС, както и следдипломна квалификация по Управление на Европейски проекти от Американския Университет в България. Мартин Янев е кандидат за международна степен CPM – (сертифициран пропърти менидижър) от Института за управление на недвижими имоти в САЩ. Владее немски, английски и руски езици. До 2004г. Мартин Янев работи като риск мениджър в отдел Управление на риска в международна банкова институция. В сферата на недвижимите имоти започва активна дейност през 2004, когато заедно с брат си Чавдар Янев основават компания за недвижими имоти. През 2012 г. създава Смарт Брокерс ООД, асоцииран партньор на най-голямата фирма за недвижими имоти във Флорида САЩ – Чарлз Рутенберг Риалти. Смарт Брокерс е най-бързо развиваща се компания в бранша на недвижими имоти, член на Националното Сдружение Недвижими имоти (НСНИ). През 2014 г. Смарт Брокерс получава сертификат за стандарт за качество на услугите. Смарт Брокерс има внедрена система за управление на качеството ISO 9001.

-Защо е наложително да се регламентира законово дейността на агенциите в сферата на недвижимите имоти ?
Брокер на недвижими имоти е доста сериозна професия и изисква задълбочена подготовка и познания. Малко са фирмите като Смарт Брокерс, които налагат ново ниво на обслужване, разполагат със системи за управление, с обучени професионалисти и дават на клиентите си определено ноу-хау. С приемането на закон за агенциите за недвижими имоти ще станат задължителни не само правилата за работа, но и изисквания за работа в офис, образователен ценз, професионална застраховка, вписване на брокерите в регистър, спазване на етичен кодекс и други.
В повечето държави в Европа дейността на брокерите за недвижими имоти е регулирана със закон. За да се върне доверието в бранша е нужна промяна и това трябва да стане с приемане на закон, регламентиращ дейността на брокерските агенции.
Фирми като Смарт Брокерс, които оперират изцяло на светло, плащат осигуровки и данъци, фактурират си сделките, страдат от нелоялна конкуренция. Не ми е приятно, че заради аматьори и фирми работещи по стандарти въведени още по времето на комунизма, страда целия сектор.
Искаме хората да ползват по-често услугите на брокерите на недвижими имоти, а същото време фирми, като Смарт Брокерс, които въвеждат стандарти за качество и харчат хиляди, за да се сертифицират, не са следвани, а оплювани. Като че ли идеята за лоялната и градивна конкуренция се оказва непостижима и въобще развитието в положителен аспект на бранша, предвид наличието на такива фактори и методики на „работа".

-Какво трябва да се подобри в сектора на недвижими имоти в България?
Всички брокери трябва да работим в посока засилване на доверието към сектора и налагане на стандарти в обслужването на клиенти. Конкуренцията е голяма и в това няма нищо лошо, ако се спазват чисто човешките и морални норми на лоялната конкуренция.
Писането на лъжи и отразяването им в изкуствено и специално създадени за целта „сайтове", е поредната демонстрация на елементарни опити за саботиране на компаниите, които предлагат качество и високо ниво на обслужване. Реално компании, като Смарт Брокерс, са тези които могат да засилят доверието към сектора.
Пазарът е достатъчно разнороден и има място за всеки, но само за всеки професионалист. Еволюцията на бизнеса, неминуемо ще изхвърли от сектора аматьора и бизнеса, който не е позициониран и не е разбрал, че клиентът е господар и иска персонално отношение и внимание. Клиентът преследва сигурност и ще работи само с тези, на които е готов да гласува доверие.

-Какви проекти развивате в момента?
Заедно с международна група инвеститори имаме два актуални и смея да твърдя, доста иновативни за българския пазар на недвижими имоти проекта, които стартираме буквално до месец. Говоря за две бутикови сгради в районите Изгрев и Дианабад. Модерни и енергийно ефективни сгради, изградени в съответствие със сертификата BREEAМ.
Планираме да организираме семинар, съвместно с НСНИ, където да представим новите проекти за енергийно ефективни / зелени сгради. Ще поканим и международни консултанти и архитекти.