Тайната на успеха е в първата стъпка... после още една

Тайната на успеха е в първата стъпка... после още една | StandartNews.com

Тази година фирма „Винербергер" празнува 10 годишен юбилей на българския пазар. „Винербергер" е лидер в производството на тухли, покривни керемиди и паважни настилки. Емблемата на „Винербергер" са тухлите „Поротерм", които се отличават с качеството си и са предпочитани от всички големи и сериозни строителни компании в България. Вестник "Стандарт" започва серия от интервюта с партньори на „Винербергер", които през всичките тия години са били близо до фирмата и познават нейния растеж.

Първият ни събеседник е господин Диян Господинов. Той е собственик на една от най-големите строителни борси в България – „Джи Ес Строймаркет".

Визитка:
Диян Господинов е роден през 1967 година в Добрич. Завършва математическа гимназия и Икономическия университет във Варна специалност „Икономика и управление на индустрията".
През 1990 година. заедно с баща си и брат си основават първата фирма за производство на тръбна мебел – „Паскал Господинов и синове", която се развива през годините и минава през много преобразования. През 1994 основават и „Джи ес Строймаркет„ - фирма за търговия със строителни и мебелни материали. Член е на управителния съвет на БАИС – Българска асоциация за изолация и строителство.

-„Джи Ес Строймаркет" навърши 20 успешни години на българския пазар. Какво постигнахте за тези 20 години?
-Аз съм от първия ден на създаване на фирмата и съм видял целия й път на развитие. Компанията претърпя доста сериозно развитие и като формат, и като асортимент, и като мащаби.
Ще бъда искрен, ако споделя, че ако преди 20 години съм знаел с какво се захващам, не бих го направил. За целия този път обаче осъзнах, че когато се работи стъпка по стъпка, с ясно поставени цели нещата се случват. Сега фактите говорят сами: имаме 5 търговски бази с па над 65 000 асортимента, обслужваме големи инфраструктурни проекти, но и множество жилищни и нежилищни проекти. Изградили сме добра репутация сред нашите клиенти. Скоро открихме обновената ни база в Добрич. Само за последния месец открихме повече от 20 работни места, разширихме асортимента с 5 000 артикула и положихме началото на една стратегия, с която имаме амбиция за развитие и израстване във всички аспекти.

-А какво не успяхте да свършите досега?
-За последните двадесет години не успях да обърна достатъчно внимание на дъщеря си и семейството. Тя се роди в деня на откриване на първия ни търговски обект и израсна заедно с фирмата. От многото пътувания нямах време да бъда повече с нея. Сега е студентка в чужбина и отново не сме заедно. А в професионален план със сигурност съм пропуснал много неща, но не съм максималист, доволен съм от развитието си и това на фирмата.

-Каква е тайната на успеха ви?
-Е не ме карайте да си издавам всичко... (смее се). Всъщност нещата не са толкова сложни и трудни. Според мен има няколко основни принципа, за да може една фирма да бъде успешна. Но освен професионалното отношение към клиентите, като че ли най-тънкият момент е в доверието! Доверие на всички нива – вътре в колектива, между нас и клиенти, доставчици и т.н.

-Как мотивирате вашите служители? На колко човека/семейства осигурявате заплатите?
-Към днешна дата в компанията работят повече от 200 души, което ни причислява към големите фирми в страната. Компанията залага на ефективния стил на управление, чрез предлагане на подходяща работна среда, условия на труд, заплащане, награди, подходящи обучения и семинари. Стремим се да изграждаме в служителите ни на чувство за участие, стойност и признание.

-Кои са бизнес принципите, които никога не нарушавате?
-Никога не нарушавам коректността и отново ще спомена доверието. Това е основният дефицит в цялото българско общество.

-Много хора в България дори не знаят какво означава думата „лоялност". Бихте ли им я превели?
-Когато се разхождаш в планината, сигурно са ти полепвали по дрехите едни малки треви, които са здраво закрепени за теб. Лоялният човек прилича на тях. Той остава близо до теб във всеки момент. Такъв човек вярно изпълнява дълга и отговорностите си, идващи с приятелство, дори когато това не е лесно. Думата „лоялност" ни напомня за добродетели като вярност, преданост, отдаденост.

-Кризата в бранша положителна или отрицателна беше за вас? Заговори се за нов бум на строителството. Това така ли е?
-Кризата е пагубна за едни и възможност за развитие на други. Несъмнено строителството преживя много тежък период и това, като че ли е повече положително, отколкото отрицателно. Тя беше като естествен подбор, в който оцеляват само най-жизнените структури. Ние оптимизирахме процесите, подобрихме нивото на услугите. Миналата година успяхме да достигнем и дори да надминем обемите от преди кризата, но според мен това се дължи повече на преразпределение на пазара. Чак за бум не мисля, че може да се говори. Повече се увеличава делът на реновациите спрямо новото строителство. Забелязва се и дисбаланс между различните градове. Новото строителство е концентрирано в София и по-големите градове в страната.

-В страната ни е пълно с ментета – има ли ги и в строителните материали и вие как се борите с тях?
-Прословутите ментета, както и ти казваш те са във всички сфери на обществото. Ментета има в политиката, здравеопазването, образованието, църквата и какво остава за строителните материали. Най-лошото е, че се декларира качествен продукт, а се влага и произвежда компромисен такъв. Според мен тук е мястото на контролните функции на държавата. Има стандарти и те трябва да се спазват. Затова трябва да има кой да контролира и налага санкции. Ако държавата няма ресурси да упражнява тези функции има браншови организации, които искат да защитават доброто си име.

-Какво ви дава на вас като фирма всекидневната работа с такива големи фирми като Винербергер с по над 200 завода в над 30 страни?
-Работата с фирми като Винербергер е образец на взаимодействие, партньорство, лоялност и доверие. Ние само можем да се учим от тях. Те са съсредоточени в определена област – производство на тухли, покривни керемиди и паважни настилки, постоянно развиват всички аспекти от своя потенциал, като в момента са лидер в световен мащаб. Работата с тях лично за мен винаги води до генериране на идеи, решения, резултати, което на практика е безценен опит. Тяхната концепция за качество в лицето на тухлите „Поротерм" съвпада с моята концепция нашите строителни супермаркети да продават само оригинални продукция, издържала проверките на времето и съдържаща в себе си последните иновации в строителния бизнес.

-На какво се научихте от общуването си с Винербергер?
-Винербергер предлагат перфектни продукти, с перфектно качество, на разумна цена. Опитвам се да използвам добрите им практики, които са се доказали и развили в дългогодишната им история. Те променят и усъвършенстват строителството, залагайки на опита си и иновативни решения. Пазарно ориентирани са към потребителя, както и към опазването на околната среда. Гъвкави са спрямо променящите се условия. Ние преследваме общи цели, посредством общи действия и постигаме успехи.

-И Винербергер празнуват тази година, какво ще им пожелаете за юбилея?
-Те са от 10 години в България, но реално имат почти двестагодишна история зад гърба си. Но дори да имаш най-добрия продукт, произведен с най-добрата технология, без качествен екип, който да работи за каузата няма бъдеще. Винербергер в България разполага с изключителен екип, а в лицето на управителите Атанас Буглов, Цанко Миланов, Антонина Андреева имаме дори приятели. По случай техния 10 годишен юбилей ще се обърна към тях с най-искрени пожелания за здраве и професионални успехи и да вярват в себе си, така както аз вярвам във тях.
Какво ви накара да се включите в инициативата на Дарик радио и заедно с Винербергер и други техни партньори да дарите средства и материали за дневния обучителен център на сдружението „Аутизъм днес"?
Понякога всички ние се нуждаем от помощ. „Това, което спасява човек, е да направи стъпка. После още една" е казал Екзюпери. По този начин искам да помогна на тези „невидими" деца и техните родители да направят своята малка стъпка, а цялото ни общество да направи голямата своя стъпка.

Вижте всички актуални новини от Standartnews.com

Коментирай